广武军献“先声后实”计

        在井陉口之战中,韩信曾事先命令部队不得杀死广武军李左车,并悬赏说:谁能活捉他,可得奖千金。战斗刚结束,有人把广武君捆绑着送来。韩信亲自解开绳索,用对待师长的礼节接待广武君。然后韩信很恭谨地向广武君讨教道:“我想请教向北攻打燕国(古国名,建都蓟,今北京),朝东讨伐齐国(古国名,建都营丘,后称临淄,今山东淄博临淄),怎么样才能达到目的?”广武君推辞说:“我听说‘亡国的士大夫是不能图谋存亡问题的,吃败仗的军队的将领是不适合谈论勇敢这类事的。’因此,像我这样的人凭什么跟您来讨论大事啊?”接着韩信用百里奚在虞国和在秦国所发挥的作用不同这个典故来说明用贤的重要,并诚恳地说:“假使在井陉之战中成安君能听从您的计策,我也成了您的俘。我现在诚心向您求计,希望您不要推辞。”广武君回答说:“我听说‘聪明的人千次谋划,总会有点儿失误;笨人多次思考,也会有一点儿收获’。所以常讲‘狂人说的话,只能供圣人选择’。我实在很担心我的计策没有多大用处,只是为了表示我的一片忠心。过去成安君有百战百胜的计谋,一旦考虑不慎,部队就吃了败仗,自己也死在泜水上。现在您已虏获魏王,擒拿了夏说,不过10天就歼灭赵20万兵力,诛杀了成安君,海内闻名,诸侯震惊,老百姓也个个苟且偷安,恐惧万分。然而这种辛劳过度的老百姓和疲倦不堪的战士,实在不知道该怎么用为好。现在您率领困顿的部队,驻扎在防守很严的城邑外,自己暴露无遗,力量也消耗殆尽,战吧,又不能把城邑很快拿下来,这样旷日持久地下去,粮草会枯竭的。如果燕国消灭不了,齐国不但肯定进不去,反而能慢慢成为强敌。这样两国相持不下,那么天下到底属于楚还是属于汉,那就难说了。我胡涂得很。但是暗地里也感到不合适,现在信口开河地讲出来。”韩信说:“如此,应当从哪里着手呢?”广武君回答道:“眼下稳妥的做法是,必须让部队停止进军,休整养息;百里之内的豪门贵族,也应送些吃的喝的慰问慰问;对于北边的燕国,可派一个大使带上信函去,它不敢不接待,从燕再往东到齐国,也如此这般。情势发展到这一步,即使齐国有善于谋略的人,也弄不清该怎么替齐国出谋划策了。果真如此去做的话,那么争霸天下的宏愿是可以实现的。兵书上有先以声势威慑对方,后用实力攻击敌方的做法,这也算得上吧。”韩信说:“好得很,非常感谢您的指教。”