意思是以差的东西,引出好的东西来。运用于军事,就是根据战争需要,用小部力量或次要力量,引诱出敌人的主力或精锐部队,以求歼灭。
        唐开元进士常建,仰慕赵嘏的诗。一日,常建听说赵嘏要到苏州游灵隐寺,就先在寺前墙上题了两句诗,待赵嘏看见后,以引起他题诗的兴趣。赵嘏游寺见到这两句诗,果然引发出诗兴,便在后边加了两句,续成一首。后续的两句比前两句要好得多。后来人们评论常建这种做法是“抛砖引玉”。早在公元前700年,楚国攻伐绞国(今湖北郧县西),就运用了这一谋略。当时,绞军闭城不战,楚大臣屈瑕向楚王建议说,绞军轻躁,缺少谋略,我们要使他们出城,可以先让绞军尝一点甜头,把他们引出来。只要绞军出城,我们就好将他们消灭。我们不是每天派人进山打柴吗? 山里地形隐蔽,便于埋伏,要是不派兵保护那些打柴的人,绞军准会出城捉拿他们。这样绞军就会中我们的埋伏。楚王采纳了这个建议。第一天,楚军有意让绞军捕捉去30名打柴人。第二天,楚军派一支队伍去山里埋伏; 派一支队伍坐守绞军城北门。这天,楚军又派人去山里打柴,引出了大批绞军。他们都争先恐后出城捕捉楚军打柴的人,结果在山里中了楚军埋伏。另一支楚军堵住绞军城北门,截断了绞军归路; 同时猛烈攻城,绞军兵败城空,举旗投降。
        抛砖引玉谋略的运用,关键在于针对对方的性格心理特点,巧妙地“抛砖”,使对方做出错误的判断,自觉自愿地上钩,成功地引出“玉”来。抛砖引玉也可广泛运用于政治、经济、外交等领域,如讨论问题,先说出自己的粗浅认识,就能引出他人的真知灼见。