蒯通善于游说

        项羽和刘邦开始争雄的时候,武臣把从前赵国的那块地盘霸占了,号称武信君。一次蒯通对范阳(治所在今河北定兴南)令徐公说:“我是范阳的一个普通百姓,名叫蒯通。我暗地里忧虑您快要死了,所以特地来吊唁。不过,尽管如此,值得庆贺的是有了我,你可以活了。”徐公恳切地说:“你根据什么前来吊唁我呢?”蒯通说:“您当县令已有10多年了。这些年来,您干了不少坏事,像杀人之父,狐人之子,砍掉人家的脚,在人家脸上刺字,等等,这样的事实很多,慈父孝子们长期以来还不敢拿刀子捅你,是因为大家怕触犯秦朝的严峻法令。现在天下大乱,秦朝的政令已贯彻不下去了,这样就难保慈父孝子们不在你身上捅刀子,因为如此既能雪恨,又能扬名。这也就是我来吊唁的原因。”徐公又问:“你又凭什么可以使我活呢?”蒯通说:“赵国武信君还不了解我没有本事,曾派人特地问我有关生和死的事。我将去见武信君,对他说:“把人家打败了才去霸占地盘,要花费很多的人力和物力,这样做我以为是很不合算的。如果用我的计谋,用不着大动干戈就能占有地盘,用不着进攻就能拿下城邑,用一张纸的通告,很快就能使方圆千里平定下来。’武信君会说:‘请你解释解释。’我就回答道:‘范阳县令正在对他的士兵和武器进行整顿,以应付意外。由于胆小怕事,又贪图富贵,所以打算把他的城邑献给您。但是,如果带头授降的却得不到好处,那么邻近的城邑就会相互转告说:范阳县令先投降却落得一死。这样。他们就一定要加强防卫,固守城邑,所有的城邑会成为金城汤池,您想攻也攻不克。为您着想,不如用漂亮的大车去迎接范阳县令,另派出马队在燕国和赵国交界的地方恭候。这样邻近的城邑便会相互转告:范阳县令先投降却富有了,高贵了。于是就会一个带一个纷纷前来投降,其势一定像阪上走丸一样不可阻挡。这就是我所说的通告各地很快就能使方圆千里平定下来的意思。’”徐公再三感谢蒯通,还赠给车和马。蒯通又按照原来的设想去游说武臣。武臣当然乐得用大车100辆,好马200匹,和已刻好的封爵印章迎接徐公。消息传开来,燕国和赵国先后有30多个城邑来投降,跟蒯通所预料的一样。