经济之道·技巧·“先赠后买”，棋高一着

商界有一种“买一赠一”的经营策略，比如，买一套西装，赠一条领带;买一件羊毛衫，赠一瓶专用洗涤剂等。美国立契蒙市一油漆商的赠送艺术则是棋高一着。该商店为了推销油漆，先给1000个准顾客各邮寄一把刷子，并附上一张信函，其大意是：也许你需要油漆房子，我们为此特赠送一把刷子给你，欢迎光临本店，并以八折优惠。结果，收信人中有750位来此商店购买油漆，日后不少人成为他的老顾客。一年后油漆销售量比往年高出五倍多。

先买后赠与先赠后买之间，并非只是赠的时间先后之别。“先赠后买”的“赠”是无条件的，随便你买与不买。即使有的人暂时无需油漆房屋，心里也会对赠送者留下一个良好的印象，这便是“先赠后买”策略的高明之处。