明·浮白斋主人

朱古民文学善谑²，一日在汤生斋中，汤曰：“汝素多知术³，假如今坐室中，能诱我出户外立乎?”朱曰：“户外风寒，汝必不肯出;倘先立户外，我则以室中受用诱汝，汝必从矣。”汤信之，便出户外立，谓朱曰：“汝安能诱我人户哉?”朱拍手笑曰：“我已诱汝出户矣!”

1本文选自《雅谑》。2文学：官名。汉代始于州郡或王国置文学，或称文学掾，或称文学史，即后世的教官一类的官职。谑(xue)：戏言、玩笑。3知：通“智”。

【析点】 常言说：“情深恭敬少，知己谈笑多。”朱古民与汤生既是相互往来的老朋友，朱古民又“善谑”，其间“谈笑多”自可想见。

一日在汤生家中，汤对朱说：“汝素多知术，假如今坐室中，能诱我出户外立乎?”朱氏心内清楚，汤生挑战的心理基础是“自信”，自信不可能被诱出“户外立”。于是，朱氏抓住汤生自信的心理弱点，将计就计，说“户外风寒，汝必不肯出”，我无法诱你，从而巧妙地躲开了“知术”多少的问题，随即以“风寒”立意，另设机杼：“倘先立户外，我则以室中受用诱汝”。果然，“汤信之”。汤所信者，不止是对方新设的条件，更是坚信自己心有防线，任你千方百计，我绝不上勾。

人，自信好，然过于自信便会忘乎所以。你看立在户外的汤生何等得意洋洋，“谓朱曰：‘汝安能诱我入户哉?’”你再看朱氏又何等轻松，“朱拍手笑曰：‘我已诱汝出户矣!’”智哉，朱古民! 抓住对方过于自信的弱点，攻其不备，巧妙地偷换了前提，请君入瓮!