苏秦始将连横说秦惠王^①，曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利， 北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有殽、函之固。田肥美， 民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓 天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可 以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”

秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞;文章不成者，不 可以诛罚;道德不厚者，不可以使民;政教不顺者，不可以烦大臣。今 先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。^②”

苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂^③，黄帝伐涿 鹿而禽蚩尤^④，尧伐驩兜^⑤，舜伐三苗^⑥，禹伐共工^⑦，汤伐有夏^⑧，文王 伐崇^⑨，武王伐纣^⑩，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎? 古者使车毂击驰，言语相结，天下为一;约从连横⁽¹¹⁾，兵革不藏;文士并 饬，诸侯乱惑;万端俱起，不可胜理;科条既备，民多伪态;书策稠浊，百 姓不足;上下相愁，民无所聊;明言章理，兵甲愈起;辩言伟服，战攻不 息;繁称文辞，天下不治;舌敝耳聋，不见成功;行义约信，天下不亲。 于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利， 安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不 能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故 兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌 国⁽¹²⁾，制海内，子元元⁽¹³⁾，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛 于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞。以此论之，王固不能 行也。”

说秦王书十上而说不行。黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去 秦而归。赢縢履蹻⁽¹⁴⁾，负书担橐，形容枯槁，面目黧黑⁽¹⁵⁾，状有愧色。归 至家，妻不下纴⁽¹⁶⁾，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我 为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也!”乃夜发书，陈 箧数十，得太公《阴符》之谋⁽¹⁷⁾，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡， 引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿 相之尊者乎?”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”

于是乃摩燕乌集阙⁽¹⁸⁾，见说赵王于华屋之下⁽¹⁹⁾，抵掌而谈。赵王大 说，封为武安君，受相印。革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万溢⁽²⁰⁾， 以随其后。约从散横，以抑强秦。故苏秦相于赵，而关不通。当此之 时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费 斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。 夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：“式于政⁽²¹⁾，不式于勇;式 于廊庙之内，不式于四境之外。”当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑， 炫熿于道⁽²²⁾，山东之国从风而服，使赵大重。且夫苏秦，特穷巷掘门⁽²³⁾、 桑户棬枢之士耳⁽²⁴⁾，伏轼撙衔⁽²⁵⁾，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之 口，天下莫之伉⁽²⁶⁾。

将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十 里。妻侧目而视，侧耳而听;嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰： “嫂，何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟 乎! 贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富厚，盖可以 忽乎哉?”

【注释】①苏秦：战国时洛阳人，字季子，著名的纵横家。连横：指秦国与函 谷关以东的个别国家联合起来，以分化、打击其它六国。与之相对的策略是“合 纵”，即指楚、齐、燕、赵、魏、韩六国的联合抗秦。秦惠王，名驷，秦国国君，公元前 337年至前311年在位。②愿以异日：请以后再说。③补遂：古国名。④黄帝伐涿 鹿而禽蚩尤：涿鹿，山名，在 今河北涿鹿东南。蚩尤，传 说中的九黎部落首领，与黄 帝交战，兵败被杀。⑤驩 (huān)兜：尧的臣，因作乱而 被放逐。⑥三苗：古代部落 名，也称苗、有苗。分布在今 河南南部到洞庭湖、江西鄱 阳一带，传说舜迁有苗至今 甘肃敦煌一带。⑦共工：尧 舜时的水官，据说很残暴，历 史上有名的恶人。⑧有夏： 夏朝，此指夏桀。有，词头， 无实义。⑨文王伐崇：文王 即姬昌。崇，商代的一个小 国名，这里指助纣为虐的崇 侯虎。⑩武王伐纣：武王是 周的开国君主，文王之子。 (11)约从(zòng)：即合纵。(12)诎：同“屈”，使屈服。(13)子元元：以百姓为自己的儿 子，这里是治理的意思。子，以……为儿子。元元，百姓。(14)赢(léi)縢(téng)履 蹻(qiāo)：裹着绑腿，穿着草鞋。(15)黧 (lí)黑：黄黑色。(16)纴(rèn)：织布机。(17)太 公《阴符》：指姜太公的兵法《阴符经》。(18)摩燕乌集阙：走近宫殿前。摩，走近。 燕乌集阙，宫殿名。(19)赵王：指赵肃侯。(20)溢：通“镒”(yì)。黄金二十四两为一 镒。(21)式：使用。(22)炫熿：显赫、辉煌。熿，同“煌”。(23)掘门：掘墙为门。(24)桑户 棬(quān)枢：桑户，用桑树做门板。棬枢：用弯木做门轴。(25)撙(zǔn)衔：拉着马 勒头。(26)伉：同“抗”，匹敌。

【鉴赏】战国时期，诸侯国争战，你死我活。各国为了增强实力，纷纷 招募贤能之士。谋臣策士为了出人头地，也多周旋于各国之间。一时间， 游士们纵横驰骋，朝秦暮楚，摇动其三寸不烂之舌，各国游说，以期得到诸 侯王的赏识。本文选自《战国策·秦策一》，标题是后人取文章的第一句 而加上的，记载苏秦先以连横之策游说秦惠王，失败后发愤苦读，后以合 纵之策游说赵王，取得成功，享有荣华富贵。

文章围绕苏秦的两次游说活动而展开，但重点并不在“说秦”，而在将 苏秦失意时受到冷遇和成功后获得尊重作对比，宣扬了苏秦为“取卿相之 尊”、得“金玉锦绣”而发愤读书的名利思想，并强烈讽刺了当时的世态 炎凉。

作者在记述事件、刻画人物和表现主题时善于使用对比的手法。其 一是“说秦”与“说赵”的对比。苏秦游说秦惠王实行连横策略，遭到了冷 遇，铩羽而归，而向赵王提出合纵的方略，却受到隆重的礼遇，取得空前的 成功;记述“说秦”时，汩汩滔滔，气势磅礴，占用的篇幅较多，而叙述“说 赵”，三言两语，简要、畅快，篇幅极少。其二是苏秦潦倒与显贵的对比。 苏秦说秦不成，落拓而归时，裘敝金尽，面容憔悴，负书担橐，丧魂落魄，而 说赵成功后，拜相赐金，车马相拥，意气风发，炙手可热;“写失意处，何等 凄凉;写得意处，何等热闹”(清代过珙《古文评注全集》卷三)，“叙失意处 黯然魂销，写得意处油然色舞”(清代唐德宜《古文翼》卷三引曹德培评)。 其三是苏秦的家人前后态度的对比。苏秦落拓时，父母不认儿子，妻子不 认丈夫，嫂嫂不认小叔子，而当他显贵时，父母郊迎三十里，妻子“侧目而 视，侧耳而听”，嫂嫂“蛇行匍伏，四拜自跪而谢”;家人“前倨而后卑”的嘴 脸，活画出当时世态的炎凉、人情的冷暖，凸显出世人看重权位金钱的 恶习。

在艺术上，本文大量运用对偶句、排比句，尤其是写苏秦的说辞，反复 铺陈，气势充盈，体现出《战国策》文笔酣畅、气势磅礴的特点，可视为汉赋 铺张扬厉文风的滥觞。

苏秦在困境中奋斗，虽然其自私的目的不让人恭维，但他矢志读书， 自强不息的精神，尤其是“读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足”，激励后代 有志之士奋发图强。明代学者王应麟提炼出“头悬梁，锥刺股”的警言，成 为鼓励学子和志士好学与拼搏的典型案例。