智者计谋的秘密
田成子整了整衣冠,看着铜镜中的自己,衣着朴素中透出华贵,气宇轩昂,一看便不同凡俗。他颇为得意,唤道:“鸱夷子皮,过来看看,怎么样?”
田成子是齐国的执政。作为在齐国权倾一时的权臣,他其实就是齐国事实上的国君。这样一个人,几乎无时无刻不在注意自己的仪表,也时刻关注着旁人对自己的看法。鸱夷子皮作为田成子的心腹谋士,他的意见也是举足轻重的。
鸱夷子皮走过来,仔细看了看,道:“大人,您肩头这边的衣服有点皱。”
虽然只是一个门客,长得也不见得如此轩昂,但鸱夷子皮这个人却有一种令人惊叹的高贵气度。旁人私底下传说,这个人定然是某个逃名的隐士,曾经有过显赫的家世,有可能是某个被灭掉的小国里逃出来的公子王孙。可是这种人要是隐居的话,多半也不会来做某个达官贵人的门客,所以这种猜测传了没多久也就无疾而终了。只是鸱夷子皮的确有种常人不能及的气度,即使站在田成子身边,也仍然不卑不亢,即使他嘴上说得很是谦卑。
田成子把肩头的衣服整了整,道:“鸱夷子皮,这一趟你随我出门去吧。”
“遵大人命。”鸱夷子皮的声音仍是谦卑中隐隐带着倨傲。
田成子这次是微服出行燕国,与燕王密谈,所以不能带一大帮从人招摇过市,只让鸱夷子皮带着关文出发,一出门,往常前呼后拥的人没有了,街上也没有一个人来理睬他。这也难怪,虽说田成子衣着华贵,但这里是齐国首都,穿得好的人并不在少数,田成子也并不如何显眼。至于长得轩昂气派,那就更一文不值了。尽管早就有所准备,但田成子心里仍然大为失落。阿谀奉承就像一种能上瘾的药,平时不免令人厌恶,但一旦没有了无时无刻在身边溜须拍马的人,他心里又空落落的很不好受。
换了关文出城,主仆两人便上了路。等天黑下来的时候,他们到了一个叫望邑的地方。虽说是微服出行,不过田成子身边盘缠却带了不少,住店也能住那些高级的客栈。他们找了个客栈住下来后,田成子心中的不快感愈发增加。客栈再高级,终究比不上他的相府那样豪华舒适。他正想着,门外却响起一阵叩门声。他横了一眼边上的鸱夷子皮,鸱夷子皮会意,忙起身去开门。
门外是客栈主人。那客栈主人满面堆笑,一躬到地,道:“客官,小人万分抱歉。”
其实这客栈里也没什么招呼不周的。田成子有些诧异,道:“怎么了?”
“宛相大人突然要来住店,指名要这间。客官,实在十二万分地对不起,请腾出来吧。”
居然要客人腾房间,鸱夷子皮也很是不快,道:“岂有此理,总有个先来后到吧。”
“是,是,”客栈主人满面赔笑,“不过宛相大人是这里的地方官,小人也没别的法子,只得委屈客官了。这样吧,两位存在柜上的费用小人全部退回。”
田成子没再说什么。要是亮出身份,那个天知道是什么小官的“宛相大人”定然吓得屁滚尿流,但自己这一次微服出行的计划也就泡汤了。他叹了口气,道:“好吧,我们换。”
换过的房间比方才那个要差了不少。原先那个田成子住着就不满意,这个就更不满意了。他看了半晌,突然道:“鸱夷子皮,你有什么办法么?”
鸱夷子皮是个谋士,平时田成子有什么不决之事,让鸱夷子皮出个主意,他马上就想出来了。现在鸱夷子皮迟疑了一下,道:“现在要不能亮出身份的话,就只能换一个客栈了……”
望邑不是什么大都市,客栈并没有几家,这一家是最好的。何况现在天也不早,要换已是不可能。看来即使是鸱夷子皮这种谋士,也没办法了。田成子点了点头,道:“今天就对付一晚吧,以后别再有这种事。”
鸱夷子皮嘴角露出一丝笑意,道:“以后要避免这种事,那很好办。”
“好办?”田成子抬起头,“有什么办法?”
“请大人暂且做小人的随从。”
田成子吃了一惊,他怎么也想不出鸱夷子皮居然会说出这么僭越的话。就算他脾气再好,再礼贤下士,也不免要动火。可是没等他发作,鸱夷子皮又深施一礼,道:“大人,不知您听说过涸泽之蛇的故事么?”
听故事,那还是好几十年前的事了。田成子摇了摇头,道:“没有。”
“所谓涸泽之蛇,说的是有一个沼泽中有两条蛇。当沼泽未干,这两条蛇过得甚是丰足,鱼虾蛙蚓一类很多。大蛇吃大蛙,小蛇吃小蛙,得其所哉,逍遥快活。可是,有一天,这沼泽突然干涸了,这两条蛇再也呆不下去,只能另谋生路。”
田成子点了点头,道:“这也是。树挪死,人挪活,蛇也一样。”
“不过,那沼泽边上尽是村落,这两条蛇要迁移的话,务必要穿过村落里。大人您说,假如您在路上见到有蛇,会怎么办?”
田成子想也没想便道:“自然是打死了。”
“大人明鉴。”鸱夷子皮又深施一礼,“所以那条小蛇便对大蛇说:‘大人,我们不得不走。不过假如由你在前,我跟在后面的话,人们见了一定认为那只是蛇在迁徙而已,一定会杀了您。不如由您衔着我走,那么人们见了,就会以为我是神君,不会来伤害我们了。’于是那条大蛇便衔起小蛇上路。穿过大路时,人们见到这情景,大为惊诧,全都纷纷避开,还说:‘原来是神君出来了啊。’”
说到这里,鸱夷子皮又露出微笑,道:“大人,您相貌非凡,衣着华贵,而小人穿的只是寻常衣服。当您作为我的主人时,别人顶多也只会认为您是只拥有千辆马车的小国之君。当今之世,这等小国已不值一提,大国一个寻常官吏在他们跟前也可以颐指气使。假如大人您装成小人的随从,那么别人一定会认为你是拥有万辆马车的大国国卿,还有哪个人敢怠慢?”
鸱夷子皮刚一说完,田成子重重一拍掌,道:“好计策,就这么办!”
第二天开始,田成子就把关文带在自己身上。果然,在过关时,关吏看到这个相貌不凡的人物居然是边上那个衣着朴素、貌不惊人之人的随从,都大为吃惊。问他们也不说来由,于是纷纷传说,可能是哪个大国的国君微服出访。这一天再住客栈,客栈主人对他们异乎寻常地尊敬,还特意献上酒肉。
入选理由:
智者料事如神,是因为他能预见到旁人的想法。
燕垒生语:
英国名侦探小说家奥希兹女伯爵有一套著名的小说《角落里的老人》,塑造了一个“安乐椅神探”的形象。那个坐在角落里的老人只凭报纸上的消息就解开了一个个奇案,所用的手段其实并不如何神秘莫测,只是换位思考。把自己化身为罪犯,猜测他会如何行动,就可以解开一个个奇案。
故事当然不乏夸张,但这种思路却是完全可行的。《孙子兵法》十三篇开篇的《始计第一》中的十二诡道就说:“故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。”说的就是以己方的行动来左右对方的反应。敌人的每一步都在你的算计中,自然百战百胜。
鸱夷子皮作为田成子的随从,就是个相当精通诡道的人。他用一个涸泽之蛇的故事打动了主人,使田成子装成了他的随从。果然,到了旅店投宿时,店主人以为他们是两个头面人物,吓得白送酒肉来讨好。在田成子看来,鸱夷子皮的计策果然成功了。然而,田成子只看到了鸱夷子皮说出来的一层意思,却没有看到另一层。他固然因为鸱夷子皮之计使得旅店主人对自己尊敬有加,而鸱夷子皮更是由一个随从一步登天,享受到了万乘之君的待遇。
田成子名恒,一说名常,是齐国的权臣。齐国本是姜姓,后来转为田姓,始祖就是这个田成子。后来汉朝建立,与五百属下因不降而一同自杀的田横就是他的后代。鸱夷子皮说涸泽之蛇的故事,似乎暗示田成子这次是出逃,但按史载,田成子为齐相后,一直到他攻杀齐简公,并无出逃之事发生,所以这一次应该是寻常出门。他能够杀了当时的齐简公,夺取齐国政权,自然不是等闲之辈。史载他是用大斗贷、小斗收的办法收买了齐国民心,从而得以专权的。这样的人自然极为在乎旁人对他的看法,而鸱夷子皮就是抓住了他心理上的这一点,让他甘于装成自己的随从。鸱夷子皮算计的,不仅是一个逆旅主人的看法,田成子的心思也在他的掌握之中,所以他略施小计,一下就从一个随从提升到主人的地位。与其说他是为了田成子说了这个涸泽之蛇的故事,毋宁说是为了自己,可在田成子看来,鸱夷子皮句句都在为自己打算。
所谓智慧,说破了其实也就是这么简单。
原文回放:
鸱夷子皮事田成子,田成子去齐,走而之燕,鸱夷子皮负传而从。至望邑,子皮曰:“子独不闻夫涸泽之蛇乎?泽涸,蛇将徙。有小蛇谓大蛇曰:‘子行而我随之,人以为蛇之行者耳,必有杀子者,不如相衔负我而行,人以我为神君也。’乃相衔负以越公道而行,人皆避之,曰:‘神君也。’今子美而我恶,以子为我上客,千乘之君也;以子为我使者,万乘之卿也。子不如为我舍人。”田成子因负传而随之,至逆旅,逆旅之君待之甚敬,因献酒肉。
田成子是齐国的执政。作为在齐国权倾一时的权臣,他其实就是齐国事实上的国君。这样一个人,几乎无时无刻不在注意自己的仪表,也时刻关注着旁人对自己的看法。鸱夷子皮作为田成子的心腹谋士,他的意见也是举足轻重的。
鸱夷子皮走过来,仔细看了看,道:“大人,您肩头这边的衣服有点皱。”
虽然只是一个门客,长得也不见得如此轩昂,但鸱夷子皮这个人却有一种令人惊叹的高贵气度。旁人私底下传说,这个人定然是某个逃名的隐士,曾经有过显赫的家世,有可能是某个被灭掉的小国里逃出来的公子王孙。可是这种人要是隐居的话,多半也不会来做某个达官贵人的门客,所以这种猜测传了没多久也就无疾而终了。只是鸱夷子皮的确有种常人不能及的气度,即使站在田成子身边,也仍然不卑不亢,即使他嘴上说得很是谦卑。
田成子把肩头的衣服整了整,道:“鸱夷子皮,这一趟你随我出门去吧。”
“遵大人命。”鸱夷子皮的声音仍是谦卑中隐隐带着倨傲。
田成子这次是微服出行燕国,与燕王密谈,所以不能带一大帮从人招摇过市,只让鸱夷子皮带着关文出发,一出门,往常前呼后拥的人没有了,街上也没有一个人来理睬他。这也难怪,虽说田成子衣着华贵,但这里是齐国首都,穿得好的人并不在少数,田成子也并不如何显眼。至于长得轩昂气派,那就更一文不值了。尽管早就有所准备,但田成子心里仍然大为失落。阿谀奉承就像一种能上瘾的药,平时不免令人厌恶,但一旦没有了无时无刻在身边溜须拍马的人,他心里又空落落的很不好受。
换了关文出城,主仆两人便上了路。等天黑下来的时候,他们到了一个叫望邑的地方。虽说是微服出行,不过田成子身边盘缠却带了不少,住店也能住那些高级的客栈。他们找了个客栈住下来后,田成子心中的不快感愈发增加。客栈再高级,终究比不上他的相府那样豪华舒适。他正想着,门外却响起一阵叩门声。他横了一眼边上的鸱夷子皮,鸱夷子皮会意,忙起身去开门。
门外是客栈主人。那客栈主人满面堆笑,一躬到地,道:“客官,小人万分抱歉。”
其实这客栈里也没什么招呼不周的。田成子有些诧异,道:“怎么了?”
“宛相大人突然要来住店,指名要这间。客官,实在十二万分地对不起,请腾出来吧。”
居然要客人腾房间,鸱夷子皮也很是不快,道:“岂有此理,总有个先来后到吧。”
“是,是,”客栈主人满面赔笑,“不过宛相大人是这里的地方官,小人也没别的法子,只得委屈客官了。这样吧,两位存在柜上的费用小人全部退回。”
田成子没再说什么。要是亮出身份,那个天知道是什么小官的“宛相大人”定然吓得屁滚尿流,但自己这一次微服出行的计划也就泡汤了。他叹了口气,道:“好吧,我们换。”
换过的房间比方才那个要差了不少。原先那个田成子住着就不满意,这个就更不满意了。他看了半晌,突然道:“鸱夷子皮,你有什么办法么?”
鸱夷子皮是个谋士,平时田成子有什么不决之事,让鸱夷子皮出个主意,他马上就想出来了。现在鸱夷子皮迟疑了一下,道:“现在要不能亮出身份的话,就只能换一个客栈了……”
望邑不是什么大都市,客栈并没有几家,这一家是最好的。何况现在天也不早,要换已是不可能。看来即使是鸱夷子皮这种谋士,也没办法了。田成子点了点头,道:“今天就对付一晚吧,以后别再有这种事。”
鸱夷子皮嘴角露出一丝笑意,道:“以后要避免这种事,那很好办。”
“好办?”田成子抬起头,“有什么办法?”
“请大人暂且做小人的随从。”
田成子吃了一惊,他怎么也想不出鸱夷子皮居然会说出这么僭越的话。就算他脾气再好,再礼贤下士,也不免要动火。可是没等他发作,鸱夷子皮又深施一礼,道:“大人,不知您听说过涸泽之蛇的故事么?”
听故事,那还是好几十年前的事了。田成子摇了摇头,道:“没有。”
“所谓涸泽之蛇,说的是有一个沼泽中有两条蛇。当沼泽未干,这两条蛇过得甚是丰足,鱼虾蛙蚓一类很多。大蛇吃大蛙,小蛇吃小蛙,得其所哉,逍遥快活。可是,有一天,这沼泽突然干涸了,这两条蛇再也呆不下去,只能另谋生路。”
田成子点了点头,道:“这也是。树挪死,人挪活,蛇也一样。”
“不过,那沼泽边上尽是村落,这两条蛇要迁移的话,务必要穿过村落里。大人您说,假如您在路上见到有蛇,会怎么办?”
田成子想也没想便道:“自然是打死了。”
“大人明鉴。”鸱夷子皮又深施一礼,“所以那条小蛇便对大蛇说:‘大人,我们不得不走。不过假如由你在前,我跟在后面的话,人们见了一定认为那只是蛇在迁徙而已,一定会杀了您。不如由您衔着我走,那么人们见了,就会以为我是神君,不会来伤害我们了。’于是那条大蛇便衔起小蛇上路。穿过大路时,人们见到这情景,大为惊诧,全都纷纷避开,还说:‘原来是神君出来了啊。’”
说到这里,鸱夷子皮又露出微笑,道:“大人,您相貌非凡,衣着华贵,而小人穿的只是寻常衣服。当您作为我的主人时,别人顶多也只会认为您是只拥有千辆马车的小国之君。当今之世,这等小国已不值一提,大国一个寻常官吏在他们跟前也可以颐指气使。假如大人您装成小人的随从,那么别人一定会认为你是拥有万辆马车的大国国卿,还有哪个人敢怠慢?”
鸱夷子皮刚一说完,田成子重重一拍掌,道:“好计策,就这么办!”
第二天开始,田成子就把关文带在自己身上。果然,在过关时,关吏看到这个相貌不凡的人物居然是边上那个衣着朴素、貌不惊人之人的随从,都大为吃惊。问他们也不说来由,于是纷纷传说,可能是哪个大国的国君微服出访。这一天再住客栈,客栈主人对他们异乎寻常地尊敬,还特意献上酒肉。
入选理由:
智者料事如神,是因为他能预见到旁人的想法。
燕垒生语:
英国名侦探小说家奥希兹女伯爵有一套著名的小说《角落里的老人》,塑造了一个“安乐椅神探”的形象。那个坐在角落里的老人只凭报纸上的消息就解开了一个个奇案,所用的手段其实并不如何神秘莫测,只是换位思考。把自己化身为罪犯,猜测他会如何行动,就可以解开一个个奇案。
故事当然不乏夸张,但这种思路却是完全可行的。《孙子兵法》十三篇开篇的《始计第一》中的十二诡道就说:“故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。”说的就是以己方的行动来左右对方的反应。敌人的每一步都在你的算计中,自然百战百胜。
鸱夷子皮作为田成子的随从,就是个相当精通诡道的人。他用一个涸泽之蛇的故事打动了主人,使田成子装成了他的随从。果然,到了旅店投宿时,店主人以为他们是两个头面人物,吓得白送酒肉来讨好。在田成子看来,鸱夷子皮的计策果然成功了。然而,田成子只看到了鸱夷子皮说出来的一层意思,却没有看到另一层。他固然因为鸱夷子皮之计使得旅店主人对自己尊敬有加,而鸱夷子皮更是由一个随从一步登天,享受到了万乘之君的待遇。
田成子名恒,一说名常,是齐国的权臣。齐国本是姜姓,后来转为田姓,始祖就是这个田成子。后来汉朝建立,与五百属下因不降而一同自杀的田横就是他的后代。鸱夷子皮说涸泽之蛇的故事,似乎暗示田成子这次是出逃,但按史载,田成子为齐相后,一直到他攻杀齐简公,并无出逃之事发生,所以这一次应该是寻常出门。他能够杀了当时的齐简公,夺取齐国政权,自然不是等闲之辈。史载他是用大斗贷、小斗收的办法收买了齐国民心,从而得以专权的。这样的人自然极为在乎旁人对他的看法,而鸱夷子皮就是抓住了他心理上的这一点,让他甘于装成自己的随从。鸱夷子皮算计的,不仅是一个逆旅主人的看法,田成子的心思也在他的掌握之中,所以他略施小计,一下就从一个随从提升到主人的地位。与其说他是为了田成子说了这个涸泽之蛇的故事,毋宁说是为了自己,可在田成子看来,鸱夷子皮句句都在为自己打算。
所谓智慧,说破了其实也就是这么简单。
原文回放:
鸱夷子皮事田成子,田成子去齐,走而之燕,鸱夷子皮负传而从。至望邑,子皮曰:“子独不闻夫涸泽之蛇乎?泽涸,蛇将徙。有小蛇谓大蛇曰:‘子行而我随之,人以为蛇之行者耳,必有杀子者,不如相衔负我而行,人以我为神君也。’乃相衔负以越公道而行,人皆避之,曰:‘神君也。’今子美而我恶,以子为我上客,千乘之君也;以子为我使者,万乘之卿也。子不如为我舍人。”田成子因负传而随之,至逆旅,逆旅之君待之甚敬,因献酒肉。
——《韩非子·说林上》
